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Cómo gestionar la venta de Hoteles, Apartamentos Turísticos y activos singulares: La importancia de los expertos

Gestión de venta

La gestión de venta de hoteles, conjuntos de apartamentos turísticos o activos singulares, por lo general, es un proceso complejo dónde intervienen diferentes actores expertos cada uno en una materia específica para realizar un trabajo profesional: abogados, ingenieros, arquitectos, economistas, expertos inmobiliarios en esta tipología de activos, etc.

Esto requiere de una planificación cuidadosa, una ejecución estratégica y un enfoque centrado en el perfil del cliente que mejor se adapte al producto que se desea vender. La propiedad debe dar la autorización con todas las reservas pertinentes para llevar a buen puerto el objetivo compartido. Desde la elección del tipo de comercialización y promoción, los documentos de confidencialidad y sus correspondientes DD llegado el caso, hasta la negociación de contratos, la optimización de ingresos, cada aspecto de este largo proceso juega un papel crucial en el éxito general del objetivo marcado. 

Desde Grupo Vive contamos con un departamento de Realty Consulting, especializado en los elementos claves del procedimiento de gestión para la venta eficiente de este tipo de activos que requiere un equipo multidisciplinar y un desarrollo específico. A continuación, analizaremos por qué es fundamental contar con expertos en el campo para alcanzar los objetivos deseados, que en definitiva son los de nuestros clientes.

Preparación de la información

Según Normativas y RD es preciso disponer de la documentación necesaria previamente a la comercialización, entre ellas: ¿se vende la sociedad o sólo el activo inmobiliario? Por ende, copia de las escrituras, copia simple del inmueble, autorización de la venta por parte de la propiedad donde quede claramente reflejados todos los condicionantes. Se deben revisar las instalaciones en su situación actual, planos, realización de reportajes fotográficos, videos-dron si es posible, infografías si fuese necesario, análisis económico de los resultados PyG, etc.

En todo este proceso se tendrá que realizar gestiones en muchas ocasiones con turismo, hacienda, urbanismo, Junta de Andalucía, notaría, gestoría, etc.

Tras toda esta primera fase, sea de forma particular o bien a través de unos expertos en consultoría estratégica inmobiliaria como Grupo Vive, se procedería a:

Definir la estrategias de ventas

  • Identificación del mercado objetivo y segmentación de clientes.
  • Ajustes de estrategias de precio alineado a la realidad del mercado.
  • Definición de canales específicos de comercialización.

Implementación de acciones de marketing

  • Creación de campañas publicitarias y promocionales.
  • Gestión de presencia en líneas digitales según el activo de forma local, regional, nacional o internacional, a través de sitios web, redes sociales, etc.
  • Organización de eventos y participación en ferias comerciales, donde dar a conocer los activos en venta.

Generación de leads y prospección de clientes

  • Desde el 2004, y a través de un CRM muy potente, disponemos de miles de clientes acumulados y procedemos a comunicarlo a todos nuestros potenciales clientes interesados en el activo en cuestión.
  • Captación de leads a través de estrategias de inbound marketing y generación de contenido relevante.
  • Seguimiento activo de clientes potenciales a través de llamadas, correos electrónicos y reuniones.
  • Utilización de sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM) para organizar y mantener registros de clientes potenciales y acuerdos con grupos extranjeros.

Visita al activo en cuestión

  • Tras recibir el perfil ciego, se envía un dossier detallado con toda la información requerida por el potencial interesado.
  • Se procede, en caso de seguir interesado, a la planificación de la primera de varias visitas de ventas. Como es lógico, todo ello con su correspondiente seguimiento, acompañamientos y respuestas a todo tipo de cuestiones requeridas por los potenciales compradores.

Negociación y cierre de contratos

  • Presentación de propuestas y negociación de condiciones contractuales.
  • Preparación de contratos CV.
  • Cierre de acuerdos y formalización de señales-reservas.
  • Garantización de la satisfacción del cliente y resolución de posibles objeciones.

Preparación y asistencia a firma en notaría

Esta es la última fase del proceso, donde debemos estar muy atentos a todos los aspectos y ser concienzudos y coherentes con todo lo expuesto anteriormente.

Gestión de venta

Por qué es importante contar con expertos en la gestión de ventas

La gestión de ventas de hoteles, apartamentos turísticos y activos singulares, requiere un conocimiento profundo del mercado, habilidades de negociación sólidas y una comprensión detallada de las necesidades y expectativas del cliente. 

Desde Grupo Vive aportamos algunas razones por las que es crucial ponerse en manos de auténticos expertos en este campo:

  • Experiencia y conocimientos específicos: Los expertos en gestión de ventas tienen una vasta experiencia en el sector y poseen un conocimiento profundo de las mejores prácticas, tendencias del mercado y estrategias efectivas para maximizar las ventas y la rentabilidad.
  • Red de contactos y relaciones: Los expertos en ventas suelen tener una amplia red de contactos en la industria hotelera y turística, lo que les permite acceder a oportunidades de negocio y colaboraciones estratégicas beneficiosas para el cliente.
  • Habilidades de negociación: La negociación es una parte fundamental de la gestión de ventas, y los expertos en este campo son hábiles en el arte de negociar contratos y acuerdos que sean favorables para su cliente mientras satisfacen las necesidades del cliente.
  • Enfoque en resultados: Los expertos en gestión de ventas están comprometidos con el éxito de sus clientes y trabajan diligentemente para alcanzar los objetivos establecidos.
  • Adaptabilidad y flexibilidad: La industria hotelera y turística es dinámica y está en constante cambio, por lo que es crucial contar con expertos que puedan adaptarse rápidamente a nuevas situaciones, desafíos y oportunidades.

La gestión de ventas en hoteles y apartamentos turísticos es un proceso multifacético que requiere experiencia, habilidades y conocimientos especializados para alcanzar el éxito. Contar con expertos en este campo puede marcar la diferencia entre un enfoque de venta eficaz y un resultado óptimo. Si estás pensado en vender tu activo singular, no dudes en contactar con nosotros.

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